Author Archives: Albert Klein

Pharma Gesprächsfolder

Hat Ihr Ärzte Außendienst Gesprächsfolder, von deren Qualität Sie nicht wirklich überzeugt sind und die vom Außendienst nicht wirklich genutzt werden?

Albert Klein von AKlein-Consult hilft Ihnen bei diesem Thema. Ich definiere für Sie eine Kommunikations-Strategie, die auf wirklichen Ärzte-Insights basiert. Das ist die Basis für ein professionelles Briefing Ihrer Werbeagentur und Voraussetzung für die Entwicklung von Foldern, die dann in ‚Gesprächslaboren‘ mit echten Außendienstlern und echten Ärzten verifiziert werden.

Sprechen Sie mich einfach unverbindlich an, wenn Sie mein langjähriges Know-how in der Entwicklung von Pharma Gesprächsfoldern nutzen möchten: ak@aklein-consult.com

OGSM: Zielorientierte Unternehmens-Führung

Haben Sie den Eindruck, dass Ihren Mitarbeitern nicht wirklich klar ist, welche Ziele das Unternehmen verfolgt und welche Projekte Priorität haben?

Dann kann Ihnen die Einführung eines OSGM-Systems helfen. OGSM steht für Objectives, Goals, Strategies und Measures. Dieses System wird von vielen führenden Unternehmen genutzt und gewährleistet, dass die verschiedenen Unternehmensbereiche und Ebenen an einem Strang ziehen.

Albert Klein von AKlein-Consult verfügt über praktische Erfahrung in der Entwicklung und Nutzung von OGSM aus seiner langjährigen Management-Tätigkeit bei Procter & Gamble.

Sprechen Sie mich einfach unverbindlich an, wenn Sie mein OGSM Know-how in Ihrem Untermehmen nutzen möchten: ak@aklein-consult.com

Marketing Know-how from P&G and Coca-Cola

Agentur Auswahl durch Pitches?

Viele Unternehmen in der Pharma- und Konsumgüter Industrie treiben einen hohen Aufwand bei der Auswahl bzw. Überprüfung ihrer Werbeagenturen. Regelmäßig werden große Runden an Pitches veranstaltet. Nicht selten mit Briefings einer ganzen Reihe von Werbeagenturen. Dieser ganze Prozess ist sehr Zeit- und Kostenintensiv.

Es gibt jedoch einen anderen Weg der professionellen Auswahl von Werbeagenturen. Hier hilft Albert Klein von AKlein-Consult mit seiner speziellen Erfahrung als Kundenberater in Werbeagenturen und in der effizienten Auswahl und ergebnis-orientierten Führung von Werbeagenturen für Pharma und Konsumgüter Unternehmen.

Sprechen Sie mich einfach unverbindlich an, wenn Sie mein Know-how bei der Auswahl der richtigen Werbeagentur nutzen möchten: ak@aklein-consult.com

Marketing Know-how from P&G and Coca-Cola

FMCG Know-how Transfer zu Pharma

Im Pharma Marketing gibt es oft Mitarbeiter mit einer medizinischen oder naturwissenschaftlichen Ausbildung. Nach einer erfolgreichen Tätigkeit als Pharma Referent steht vielfach eine Beförderung zum Produktmanager an.

Nicht in allen Unternehmen ist ein fundiertes Marketing Training gewährleistet. Wichtige Themen sind hier z.B. Briefings an Marktforschungs-Instituten, Interpretation von Marktforschungs-Daten, Entwicklung der Marken Positionierung und der Kommunikations-Strategie, Briefing an Werbeagenturen zur Erstellung von Verkaufsunterlagen (Sales Folder), Führung von Werbeagenturen, aber auch Schreiben von Business Summaries und Business Plänen.

Hier hilft Albert Klein von AKlein-Consult mit seiner langjährigen Management Erfahrung im Pharma und im Konsumgüter Marketing. Er entwickelt für Ihre Marketing Mitarbeiter maßgeschneiderte Training Programme in Form von praxis-orientierten Workshops oder aber auch als persönliches On-The-Job Coaching an Hand von konkreten Projekten.

Sprechen Sie mich einfach unverbindlich an, wenn Sie mein kombiniertes Pharma und Konsumgüter Marketing Know-how nutzen möchten: ak@aklein-consult.com

Marketing Know-how from P&G and Coca-Cola

Tipps für erfolgreiche Interviews

 

  • Kennen Sie ‚Ihr‘ Ziel-Unternehmen: Der Internet-Auftritt des Unternehmens reicht oft schon, um einen sehr guten Überblick zu bekommen. Wichtig sind Fakten über das Management, Geschäftsbereiche, besondere Erfolge oder Herausforderungen.
  • Kennen Sie die Details Ihres CVs und des Jobs: Auch ohne einen Blick auf Ihre Unterlagen sollten Sie die wichtigsten Stationen Ihres CVs präsentieren können! Welche Eigenschaften, Fähigkeiten und Erfahrungen verlangt die Stellenbeschreibung?
  • Listen Sie konkrete Erfolgs-Beispiele auf: Aus der Stellenbeschreibung ergeben sich die geforderten Fähigkeiten und Erfahrungen. Welche Beispiele aus Ihrem CV zeigen, dass genau Sie diese Qualifikationen haben? Notieren Sie sich zu jedem Beispiel 3 Punkte mit Fakten/Zahlen: 1. Was genau war Ihre Aufgabe? 2. Welche Vorgehensweise haben Sie gewählt? 3. Welches Ergebnis haben Sie erzielt?
  • Seien Sie pünktlich: Planen Sie genügend Zeit für Ihre Anreise ein und kommen Sie nicht zu spät. Denken Sie deshalb an einen Zeitpuffer. Falls Sie sich doch verspäten sollten: Informieren Sie Ihren Gesprächspartner über Ihr späteres Eintreffen. Vermeiden Sie es aber auch, viel zu früh zu erscheinen.
  • Kleiden Sie sich dem Unternehmen nach angemessen:  Nehmen Sie die Kleiderordnung des Unternehmens als Basis. Es ist sicher ein Unterschied, ob es um ein Interview in einem Start-Up Unternehmen oder in einem eher traditionellen, Unternehmen geht. Vielleicht sind Sie ein wenig formeller gekleidet, als in Ihrem Ziel-Unternehmen üblich.
  • Verstehen Sie genau die Fragen Ihres Gesprächspartners: Fragen Sie, falls etwas unklar ist. Lächeln Sie, sprechen Sie klar und deutlich und mit Augenkontakt. Antworten Sie, ohne abzuschweifen. Bleiben Sie ehrlich und authentisch. Kalkulieren Sie mehrere Gesprächspartner hintereinander mit ein.
  • Kritisieren Sie bisherige Arbeitgeber auf keinen Fall: Beklagen Sie sich nicht über einen vorherigen Arbeitgeber, auch wenn Sie Grund dazu haben.  Es gibt immer etwas Positives aus einem vorherigen Job. Sprechen Sie nicht über Vertrauliches früherer Jobs. Abgesehen von den rechtlichen Konsequenzen (Geheimhaltungsklausel) vermittelt es dem Ziel-Unternehmen, dass Sie auch dort die Vertraulichkeit nicht beachten könnten.
  • Stellen Sie „kluge“  Fragen: Sie haben sich über das Unternehmen informiert. Nutzen Sie dieses Wissen und stellen Sie Fragen, die Ihr hohes Interesse an dem Unternehmen und Ihren professionellen Hintergrund unter Beweis stellen.

Great Roles in FMCG 🛒, LifeScience 🧪and Asia 🌏

Netzwerktreffen FH Ludwigshafen

Als erfahrener HR-Consultant in den Bereichen Recruiting und Coaching/Training war Albert Klein zum „3. Netzwerktreffen zur Fachkräftesicherung“ in die Fachhochschule Ludwigshafen eingeladen.

Insgesamt nahmen 60 HR-Experten aus den verschiedensten Unternehmen an der Veranstaltung des Instituts für Beschäftigung und Employability IBE der Fachhochschule Ludwigshafen teil.

Zu den Themen der Veranstaltung gehörten u.a. Fragen zur Fachkräftesicherung durch Employer Branding, Individualisierung von Aufgabenbereichen, Transparenz und Ehrlichkeit sowie eine Ausrichtung des Unternehmens an einer Lebensphasen-orientierten Personalpolitik.

Dier Teilnehmer des Treffens erstellten praxis-orientierte SWOT-Analysen und sie diskutierten über Ziele, Strategien und Umsetzungen anhand von Best-Practice Beispielen.

Möglicherweise ist auch für Ihr Unternehmen das Thema Fachkräftesicherung höchst relevant?

Dann steht Ihnen Albert Klein sehr gerne mit seiner langjährigen Erfahrung aus Top Industrie-Unternehmen und seinem umfangreichen Beratungs-Know-how in den Bereichen Recruiting und Coaching/Training zur Verfügung.

Sprechen Sie mich doch einfach an! Ich freue mich über Ihren Anruf oder eine E-Mail…

Albert Klein in der Kölner Universitätszeitung

Albert Klein studierte BWLmit Schwerpunkt Marketing  an der Universität zu Köln. Nach ersten Schritten als Kundenberater in Werbeagenturen war Albert Klein viele im Marketing großer internationaler Unternehmen wie Procter & Gamble und Coca-Cola Company tätig. So verantwortete er beispielsweise bei Coca-Cola Deutschland  bekannte Werbekampagne mit dem Coke light-Mann.

Für Coca-Cola war Albert Klein auch mehrere Jahre in Südostasien als Expertriate Manager tätig. Zu seiner Verantwortung gehörten die Bereiche Marketing, Marktforschung und Strategische Planung in Thailand, Malaysia, Singapur und Vietnam.

Heute ist Albert Klein als Unternehmens- und Personalberater tätig.

Haben Sie möglicherweise Pläne, Ihr Geschäft zu internationalisieren und denken Sie dabei an mögliche Absatzmärkte wie Thailand, Malaysia, Singapur oder Vietnam.

Hierfür steht Ihnen Albert Klein von AKlein-Consult mit seinen speziellen Kenntnissen dieser lokalen Märkte und mit seinem interkulturellen Know-how aus diesen Ländern zur Verfügung.

Sprechen Sie mich doch einfach an! Ich freue mich über Ihren Anruf oder eine E-Mail…