Durch meine Management Expertise von P&G und Coca-Cola weiß ich um signifikante Unterschiede im Consumer & Shopper Marketing bei Wasch- und Körperpflegeprodukte im Vergleich zu Getränken.

Ein gutes Consumer & Shopper Marketing bei Wasch- und Körperpflege stimuliert Erstkäufe und überzeugt Shopper, größere Mengen/Multipacks zu kaufen. Allerdings führen größere Kaufmengen NICHT zu einer höheren Produktverwendung. Denn Sie waschen Ihre Haare oder Wäsche nicht öfter, nur weil Sie mehr Produkt zu Hause haben. Der einzige Vorteil ist, dass man keine Konkurrenzmarke kauft, solange man gut eingedeckt ist.

Bei Lebensmitteln können Sie jedoch aktiv Kauf- und Verzehrgelegenheiten identifizieren und generieren, sowohl zu Hause als auch im Außer-Haus-Markt.

• Zu Hause führen größere gekaufte Mengen zu mehr Konsum, insbesondere bei Kauf- und Konsumgelegenheiten wie Weihnachten, Ostern, Halloween oder Grillfesten.
• Im Außer-Haus-Markt gibt es viele verschiedene gleichzeitig stattfindende Kauf- und Verzehranlässe, z.B. Hunger, Durstlöschen, gesellschaftliches Zusammensein oder Reise, mit spezifischen Möglichkeiten zur Kommunikation mit Verwendern in Echtzeit.

PITA steht für Population x Incidence x Times x Amount und definiert somit das Ausmaß Ihrer Geschäftschancen.

• Population ist die Gesamtgröße der Zielgruppe (z.B. Teenager von 12-19 Jahren)
• Incidence ist der Prozentsatz der erreichten Käufer/Konsumenten
• Times ist die Häufigkeit des Kaufs, z.B. 1x/Monat, 1x/Tag oder mehrfach täglich. Dies korreliert mit der Anzahl und Art der kommunizierten Kauf- und Verzehranlässe.
• Amount, ist die Packungsgröße: z.B. 0,3L, 0,5L, 1,0L oder 1,5L, je nach Verzehranlass, z.B. 0,3L/0,5L für den Konsum unterwegs oder 1,0L/1,5L für zu Hause.

PITA ist somit der Schlüssel zum Erfolg jeder Food- und Beverage-Marke!

Ich helfe Ihnen gerne weiter, wenn Sie Unterstützung bei der Einführung von PITA in Ihrem Food- oder Beverage-Unternehmen benötigen.

Kontaktieren Sie mich dazu sehr gerne unter ak@aklein-consult.com.

Wissen Sie eigentlich, wer genau Ihre Produkte kauft und/oder verwendet und zu welchem Zeitpunkt der erste Kauf oder die erste Verwendung stattfindet?

Albert Klein von AKlein-Consult kann Ihnen aufzeigen, wie Sie Kategorie Einsteiger gewinnen und wann der richtige Zeitpunkt für die Ansprache dieser enorm wichtigen Zielgruppe ist. Denn Albert Klein verfügt über umfangreiche Erfahrung aus Seiner Management Tätigkeit bei Procter & Gamble und Coca-Cola in der Gewinnung von Kategorie Einsteigern.

Sprechen Sie mich einfach unverbindlich an, wenn Sie mein langjähriges Know-how bei der Gewinnung von Kategorie Einsteigern nutzen möchten: ak@aklein-consult.com

Marketing Know-how from P&G and Coca-Cola

Hat Ihr Ärzte Außendienst Gesprächsfolder, von deren Qualität Sie nicht wirklich überzeugt sind und die vom Außendienst nicht wirklich genutzt werden?

Albert Klein von AKlein-Consult hilft Ihnen bei diesem Thema. Ich definiere für Sie eine Kommunikations-Strategie, die auf wirklichen Ärzte-Insights basiert. Das ist die Basis für ein professionelles Briefing Ihrer Werbeagentur und Voraussetzung für die Entwicklung von Foldern, die dann in ‚Gesprächslaboren‘ mit echten Außendienstlern und echten Ärzten verifiziert werden.

Sprechen Sie mich einfach unverbindlich an, wenn Sie mein langjähriges Know-how in der Entwicklung von Pharma Gesprächsfoldern nutzen möchten: ak@aklein-consult.com

Haben Sie den Eindruck, dass Ihren Mitarbeitern nicht wirklich klar ist, welche Ziele das Unternehmen verfolgt und welche Projekte Priorität haben?

Dann kann Ihnen die Einführung eines OSGM-Systems helfen. OGSM steht für Objectives, Goals, Strategies und Measures. Dieses System wird von vielen führenden Unternehmen genutzt und gewährleistet, dass die verschiedenen Unternehmensbereiche und Ebenen an einem Strang ziehen.

Albert Klein von AKlein-Consult verfügt über praktische Erfahrung in der Entwicklung und Nutzung von OGSM aus seiner langjährigen Management-Tätigkeit bei Procter & Gamble.

Sprechen Sie mich einfach unverbindlich an, wenn Sie mein OGSM Know-how in Ihrem Untermehmen nutzen möchten: ak@aklein-consult.com

Marketing Know-how from P&G and Coca-Cola

Viele Unternehmen in der Pharma- und Konsumgüter Industrie treiben einen hohen Aufwand bei der Auswahl bzw. Überprüfung ihrer Werbeagenturen. Regelmäßig werden große Runden an Pitches veranstaltet. Nicht selten mit Briefings einer ganzen Reihe von Werbeagenturen. Dieser ganze Prozess ist sehr Zeit- und Kostenintensiv.

Es gibt jedoch einen anderen Weg der professionellen Auswahl von Werbeagenturen. Hier hilft Albert Klein von AKlein-Consult mit seiner speziellen Erfahrung als Kundenberater in Werbeagenturen und in der effizienten Auswahl und ergebnis-orientierten Führung von Werbeagenturen für Pharma und Konsumgüter Unternehmen.

Sprechen Sie mich einfach unverbindlich an, wenn Sie mein Know-how bei der Auswahl der richtigen Werbeagentur nutzen möchten: ak@aklein-consult.com

Marketing Know-how from P&G and Coca-Cola

Im Pharma Marketing gibt es oft Mitarbeiter mit einer medizinischen oder naturwissenschaftlichen Ausbildung. Nach einer erfolgreichen Tätigkeit als Pharma Referent steht vielfach eine Beförderung zum Produktmanager an.

Nicht in allen Unternehmen ist ein fundiertes Marketing Training gewährleistet. Wichtige Themen sind hier z.B. Briefings an Marktforschungs-Instituten, Interpretation von Marktforschungs-Daten, Entwicklung der Marken Positionierung und der Kommunikations-Strategie, Briefing an Werbeagenturen zur Erstellung von Verkaufsunterlagen (Sales Folder), Führung von Werbeagenturen, aber auch Schreiben von Business Summaries und Business Plänen.

Hier hilft Albert Klein von AKlein-Consult mit seiner langjährigen Management Erfahrung im Pharma und im Konsumgüter Marketing. Er entwickelt für Ihre Marketing Mitarbeiter maßgeschneiderte Training Programme in Form von praxis-orientierten Workshops oder aber auch als persönliches On-The-Job Coaching an Hand von konkreten Projekten.

Sprechen Sie mich einfach unverbindlich an, wenn Sie mein kombiniertes Pharma und Konsumgüter Marketing Know-how nutzen möchten: ak@aklein-consult.com

Marketing Know-how from P&G and Coca-Cola

Albert Klein studierte BWLmit Schwerpunkt Marketing  an der Universität zu Köln. Nach ersten Schritten als Kundenberater in Werbeagenturen war Albert Klein viele im Marketing großer internationaler Unternehmen wie Procter & Gamble und Coca-Cola Company tätig. So verantwortete er beispielsweise bei Coca-Cola Deutschland  bekannte Werbekampagne mit dem Coke light-Mann.

Für Coca-Cola war Albert Klein auch mehrere Jahre in Südostasien als Expertriate Manager tätig. Zu seiner Verantwortung gehörten die Bereiche Marketing, Marktforschung und Strategische Planung in Thailand, Malaysia, Singapur und Vietnam.

Heute ist Albert Klein als Unternehmens- und Personalberater tätig.

Haben Sie möglicherweise Pläne, Ihr Geschäft zu internationalisieren und denken Sie dabei an mögliche Absatzmärkte wie Thailand, Malaysia, Singapur oder Vietnam.

Hierfür steht Ihnen Albert Klein von AKlein-Consult mit seinen speziellen Kenntnissen dieser lokalen Märkte und mit seinem interkulturellen Know-how aus diesen Ländern zur Verfügung.

Sprechen Sie mich doch einfach an! Ich freue mich über Ihren Anruf oder eine E-Mail…